第1121章 手机产品定位
通讯公司人数不多整个公司加起来也就三百多人只负责传呼机这一款产品其中包括营销广告销售渠道这些还要跟市场部进行对接他们做的只有产品设计广告设计市场定价品牌营销几个方面。
可以说通讯公司是依托于市场部的一家子公司现在手机业务主要由通讯公司来主导市场部变成了协助者的身份他们怎么能不开心？
杜国楹在内部开会的时候嘴角都忍不住露出笑意通讯公司整个内部的氛围也达到了顶点。
傍晚时分陆峰把车停在楼下上了楼整个公司都没有人下班一副热火朝天的景象敲开杜国楹办公室的大门陆峰看他还在忙活开口道：“怎么样？”
“陆总您怎么来了？”杜国楹急忙站起身道：“这几天我们加班加点的忙您不来找我我还想找您呢有个好消息。”
陆峰坐在沙发上问道：“什么消息？”
“是手机宣传方面的我最近通过影视传媒公司的负责人联系上了春晚的广告部今年的春晚还缺少个赞助价格不菲不过在全国影响力肯定大。”杜国楹坐下来道：“我跟朱总商量了一下他认为产品还没上市现在广告投入这么多不太合适。”
“春晚？是十二点报时的那个广告嘛？那个广告不是半年前就卖出去了嘛？”陆峰纳闷道。
“不是准点报时是赞助就是主持人报幕的时候提几句他们规定不超过十五个字一个字一百万每两个节目提一次我认为非常能够提升品牌力明年产品上线的时候就可以说春晚指定用品。”杜国楹说道。
陆峰微微点头问道：“我今天来就是想看一下你们准备把手机定位成什么人群广告营销的方向。”
杜国楹听完这话站起身拿起座机打了个电话出去：“让所有部门负责人到我办公室来。”
十几分钟后办公室里挤了十三四号人众人的目光纷纷看向陆峰一个个显得颇为拘束很显然老总来考察工作了。
“都不用紧张找个地方坐吧。”陆峰朝着他们道。
杜国楹朝着其中一位四十来岁的男子说道：“老周你给陆总介绍一下关于手机品牌的定位。”
“陆总好我们这半年里收集了非常多的市场信息从去年到现在手机市场在国内飞速扩张其中以摩托罗拉和诺基亚为主大哥大这样的产品正在飞速退场其中摩托罗拉的市场份额最大单月销量达到一万台单价在八千左右诺基亚的单月销量也有七千台整体市场每个月的出货量大概在两万五千台左右。”
“我们根据市场的综合判断1996年将会是手机的爆发年整体销量将会达到五万台以上甚至更多现在的手机市场还是以商务为主以诺基亚为例他们的利润大概在百分之四十左右摩托罗拉也差不多。”
“我们相比较这两家并没有太大的利润空间所以准备将产品定位成高端产品主要以商务高端为主。”
“价格不能太高！”陆峰朝着杜国楹问道：“你们做了这么多的市场调研一定要明白一个道理那就是跟着别人的理论永远不可能超越对方。”
杜国楹似懂非懂的点着头现场还有人掏出笔记本手里拿着笔记笔记。
“现在是个人都知道手机用于商务在这一赛道里你永远不可能超越摩托罗拉诺基亚这两个巨头的前几天朱立东跟省里面还有邮电集团的人谈我当时给他提了个想法能不能开通一个打电话不要钱的线路什么意思呢？不是说打电话免费而是一个手机号可以捆绑几个手机号这几个手机号之间通话免费。”陆峰朝着众人道：“思路打开了没？”
免费永远是最吸引人的也是最贵的。
“老板需要商务洽谈需要沟通可是他们的生活不仅仅是工作还有生活嘛你们想一下想要免费通话是不是就不能只买一部？”陆峰朝着众人引导。
杜国楹第一个反应过来用手一拍大腿道：“二奶！”
在场众人都是一愣陆峰也没反应过来。
“现在的大老板谁还没个二奶啊？商务是工作二奶是生活陆总您太牛了。”杜国楹两眼发光道：“这绝对是大卖的一个点。”
陆峰看着他略显尴尬道：“我想的是老婆。”
现场有人憋不住笑出声来杜国楹尴尬的笑了笑道：“现在没人给老婆花钱一部手机七八千肯定给二奶配这个消费关系太好了两性消费永远是最好的赛道不过前提是免费通话这个条件能达成。”
陆峰对于这个市场定位倒也没什么话说毕竟现在普通人花一年的工资去买一部手机确实是不太可能最大的消费力还是在老板身上。
“在定价的时候一定要瞄准市场最大的群体大老板没多少人的一定要瞄准年收入在三万到五万这个群体也就是中产阶层对于他们来说花两个多月工资买一部手机还是能做到的。”陆峰朝着众人道：“在产品上要赋予一些小资的优越感这一点非常重要。”
“那终端市场价格的话定在多少？”杜国楹问道。
“成本大概是多少？”
“这个要看销量如果我们能做到年销售五万部手机那成本就能做到六千块主要是2g的信号主板价格就一千多其他的按键屏幕电池充电器等一系列国内价格也都不便宜规模化后成本能降下来不过最大的成本就是跟邮电集团的合作。”杜国楹思考了一下道：“还得看朱总跟那边谈的怎么样。”
“先定一个六千八的价格邮电集团方面我去谈。”陆峰沉声道。
一群人从产品定位到成本核算一直聊到了晚上九点多若是能每年销售十万部手机那么手机的成本只有不到三千块钱可若是卖不到成本就上来了同时还跟邮电集团有非常大的关系。
广州方面的邮电集团就提出新增加的信号塔各种线路成本佳峰应该负担一部分再加上提出免费通话对方肯定会狮子大开口这些都是隐形成本。
晚上十点多陆峰开车回了家临走的时候吩咐杜国楹春晚上的广告可以上价格就定在六千八不指望手机挣钱只要能卖的出去后面的各种配件能够回笼不少利润的。
以走量为主只要量起来了他有的是办法挣钱！
江晓燕已经回家了坐在沙发上看着电视直打哈欠看了一眼陆峰说道：“董事局的会不都开完了嘛又干啥去了？”
“我就是开不完的会能干点啥偷人呗！”陆峰整个人瘫坐在沙发上问道：“还不睡啊？”
“我就是想看看某个人能偷个啥样的人回来。”江晓燕把电视关了站起身朝着楼上走去说道：“回老家的时候把多多带上让我一个人在这安安静静过个年。”
“我带不了她得先去一趟江苏你过年真不回去啊？”陆峰站起身跟了上去问道：“都两年没回去了。”
“不回我知道回去是什么样子你不想带着她就留在我身边吧。”江晓燕说着话进屋躺下了。
陆峰脱了衣服上了床低叹一声道：“行吧！”
手机业务是整个集团的目标市场部和通讯公司之间必须加强配合陆峰也知道杜国楹来的比较晚在集团之中的位置不够高所以把朱立东柳城杜国楹几个高管拉过来连着开了几天的会议。
手机这一战只能赢不能输！
不管董事局内部是什么样子国内手机市场必须繁荣起来陆峰在会议上再三强调哪怕佳峰明年四分五裂最终他落一个出局的下场国产手机也必须起来。
他们需要培养好国产手机在消费者心里的地位就算是垮了再起炉灶创业环境也会好很多让他们不要想太多千万不要想着今天干的好明天可能被扫地出门的事儿。
会议上陆峰还专门强调了对于中高层管理的问题尤其是古德利接触比较频繁对于集团内部散播一些乱七八糟的言论该开除就开除特殊时期手段不能软。
十二月二十八号天气已经彻底转凉北方大雪纷飞公司里该做的事儿已经做的差不多陆峰连续十几天的时间在公司里开会古德利几次给董事局反应他干扰管理层。
不管是明面还是背地里咒骂也改变不了这一局面陆峰觉得自己该启程了只不过启程之前先得拨打个骚扰电话！