第1098章 你就是我兄弟啊
吃过午饭众人简单的休息了一下下午两点多直奔对方的总部大楼。
见面后简单的寒暄了一番就进入了会议室对方的阵势倒是不小足足七八个人每个人手里拿着一个蓝色的文件夹看上去严阵以待的样子梁总面带笑意的问询了一下吃住方面是否合适蔡总则是一言不发。
“坤泰先生昨天您也参观了我们的工厂对于我们企业的实力也有所了解作为全球一流的集成电路企业我相信如果您在这里都无法满意那么恐怕没有哪家企业能够让您满意了。”梁总颇为自傲道。
“关于价格的问题我们昨天晚上也和董事长进行了汇报他对于小企业还是很乐意帮扶的如果你们能签下百万件这个级别的订单价格还是可以商量的。”
“没错这一笔呢不为做短期买卖主要还是希望有个长期的客户。”蔡总在一旁说道脸上也带上了笑容。
陆峰听到这话总感觉不对劲昨天蔡总的态度还很强硬今天忽然就变了风向这么快的转变让陆峰感觉到不太对目光微微看向了朱立东和柳城俩人朱立东明显也感觉出来不大对。
“还是要谢谢你们价格是一方面产品的规格也是一方面我们做了一个文件你们看一下希望在各方面的参数都能达到一个高标准毕竟这将是我们的第一批手机还是希望质量能够保证。”陆峰说着话把手伸向柳城把文件夹拿了过来。
递给对方后蔡总翻看了起来内容是两份儿繁体中文和英文产品的标准数据是按照爱立信的生产标准来要求的其中重点要求了产品的稳定性。
陆峰非常清楚对于他们而言最难的还是稳定性生产工艺和技术相比较欧美还是有不消的差距。
蔡总看着内容心里暗暗皱眉各种参数标准都非常专业他抬起头看了一眼柳城有些不太相信能写出这么专业内容的人出自一个穷地方的小族之中。
梁总低声问道：“怎么样？”
“很高的标准抽检要求很高爱立信看了都不想干！”蔡总小声的回道。
蔡总说不算离谱哪怕是流水线生产出来的标准型产品也需要一定的鲁棒性鲁棒性越低产品的质量越好可是以他们现在的能力当然能达到陆峰要求的标准可是生产十件达标率最多百分之四十。
说个简单的比喻流水线一样的标准生产出来的东西每一百件就有一件会出现各种各样的问题若是单零件问题不大成品的话就不太行了。
就像是汽车一百辆汽车肯定会出现一辆问题特别多所有的毛病都集中在这辆车上可这是不可避免的这就考量厂商装配整体质量把控的时候了这些东西绝不是一家新厂家能做到的。
蔡总抬起头看向陆峰开口道：“我没猜错的话坤泰先生的这份标准应该是来自爱立信吧？你放心我们价格肯定比爱立信的低交货的标准也肯定跟爱立信看齐至于抽检这个也没有问题。”
反正现在陆峰提出多离谱的要求一口答应下来就行。
陆峰听到对方这么痛快脸上露出了笑容开口道：“你们不愧是大厂跟你们谈就是痛快那价格的话单套成品一百五十美金的价格也没问题吧？”
“这个价格是真的做不到。”梁总在一旁急忙开口道：“按照目前的市场价格基本上都在三百美金左右就算是诺基亚爱立信这种有自主专利权的价格也顶多做到两百美金所以我们的价格是两百八。”
陆峰对于两百八这个价格不太接受诺基亚和爱立信的成本不足一百美金对方简直是把他当傻子耍一直没说话的张总在一旁开口帮忙压了压价格。
在压价方面谈判的颇为难梁总和蔡总认为价格如果下放的太快对方一定会认为还有空间就好像买衣服砍价双方必须一块一块的来回拉扯最后成交的时候买房才会认为自己拿到了最低价。
双方在会议室内吵了一上午各种让价后价格最终压到了两百六十美金已经是晚饭时间蔡总坐在那脸色不好看将面前的文件夹合了起来沉声道：“我们是本着助力小企业发展是为你们着想的不要以为我是好好先生坤泰先生你做的很过分。”
“我们也是认为价格过高并没有给出一个具有诚意的价格。”陆峰站起身回道。
双方火药味十足蔡总掉过头直接走了梁总急忙过来打圆场满脸堆笑道：“不好意思啊他情绪不太对做技术的就是这样相信您的这位工程师比较了解都是有什么说什么的直肠子我们先吃饭。”
梁总性格很好说话很会照顾人的情绪不断地安抚着陆峰时不时拉上张总说几句颇有一种自己人的感觉。
“希望您能多理解我们在尽最大的努力把价格做下来昨天也跟您说了这个项目是他在董事长那边申请下来的现在投入这么大第一批产品就亏钱他没法交代啊。”梁总跟在陆峰身边像是个小跟班一般耐心道：“既然是张总的朋友我肯定尽最大的努力帮你们把价格压下来这也对得起朋友二字但是这里面有个成本问题。”
张汝京在一旁被梁总不断地提起他也不好意思再沉默开口道：“梁总还是比较照顾小企业的价格这方面可以再谈用不着上火。”
“我也是打工的这个价格还需要上报最后成交价多少钱其实跟我没什么关系我负责市场部卖出去就行这个项目挣不挣钱那是蔡总的事儿。”梁总颇为神秘的跟陆峰说道：“最后价格不行项目亏了我闷着乐呢。”
梁总说完一脸你懂得的表情陆峰见此笑了笑心里暗想你真当我是三岁小孩子呢？
跟梁总的沟通颇为顺利中午吃饭的时候对方也说了很多‘掏心窝子’的话张嘴闭嘴就是给张汝京面子虽然张汝京在台积电只是挂了个顾问的名不过他现在可不是边缘人物拥有十几年德州仪器的工作经历在俩家企业的沟通和交流起到非常重要的作用。
饭桌上相谈盛欢俨然一副自己人的样子陆峰聊到开心处提出订单要是按照理想的价格谈成了一定会给梁总包一个结结实实的红包。
“收礼可不是一件好事儿这都是我应该做的作为张总的朋友那也是应该的。”梁总看上去略显醉态一只手撑着下巴醉眼朦胧的朝着陆峰问道：“我们都是自己人了你就说个实底现在还跟哪些厂家在联系价格是多少？我尽可能的给你往下压。”
这顿饭从傍晚六点半吃到晚上八点多一个劲儿的掏心窝子陆峰也颇为感动用带着口音的话语道：“梁总你是个好人我这人最喜欢跟你这样的打交道就两个字坦诚！我跟东芝那边也在谈毕竟距离他们也不远嘛米国那边太远了。”
“东芝那边什么价格？”梁总急忙追问道。
“我也是动用了很多关系的跟你这么说去了泰国找我什么事儿都能给你办妥了各种关系吧能给到两百三十美金。”陆峰还叨叨了半天去扶桑那边的事儿说的有鼻子有眼的。
“两百三？这也太低了！”梁总对于这个价格是出乎自己意料之外的一般来说价格都在两百七到三百多除非是国家之间的关系特别好带援助性质的。
“要不然说要找关系呢我也是想多看看说实在话人家的产品是真的好。”陆峰夸赞了一番扶桑的工艺再加上什么工匠精神一顿狂吹。
梁总微微点头聊了一会儿把话题转到别处晚饭一直吃到了晚上九点钟梁总还要带着陆峰几人去洗个桑拿被陆峰拒绝了。
饭店门口车子已经停在面前梁总浑身酒气的搂着陆峰的肩膀看上去很是亲密低声道：“坤泰先生明天呢董事长会请你吃饭到时候我跟张总帮衬着你把价格压下来这事儿只有你我知道至于说为什么这么帮你也不全是张总的这层关系我想这两天你也看得出来我一直认为那个蔡总是个王八蛋。”
“他是真王八蛋啊！”陆峰顺着他的话道。
“就喜欢你这样的！”梁总颇为满意的拍了拍陆峰的后背道：“早点休息明天的谈判不用放在心上主要是董事长拍板！”
陆峰好一顿感谢仿佛遇见了恩人一般临上车前拉着梁总的手激动道：“你就是我兄弟啊我这人比较单纯以前是做橡胶生意的是个粗人比较直来直往像你这样的人我认你当我兄弟我这辈子赚大了。”