第1096章 对策
全程跟在一旁不说话的张总此刻开口了说道：“蔡总价格这方面还是可以浮动一点的主要还是以帮扶小企业为主我们作为大企业也应该有这样的胸怀再加上坤泰先生第一次做通讯行业难免心里没底若是一炮而红相信以后都将会是我们最稳定的合作伙伴。”
梁总接过话头说道：“这确实是一方面的考虑坤泰先生你放心我们一定会为你争取最大的优惠这个事儿也不是我们能定下来的还需要向董事长请示来来来尝一尝我们的高粱酒。”
这个话题被绕了过去吃着饭聊着风土人情陆峰也不敢多喝生怕喝多了不经意间透露出口音来。
朱立东和柳城俩人更是一言不发闷头吃饭活脱脱两个干饭机器席间梁总跟俩人客气了一下俩人瞎咕噜两句陆峰甚至听到有人悄声的问这确定不是来混饭吃的？
酒过三巡菜过五味陆峰把诺基亚的报价跟他们说了因为陆峰有一些特别的手段他们的价格能压到两百美金左右。
这顿饭陆峰也看出来梁总似乎很想谈成这一单可是那位蔡总却显得不愿意妥协。
酒足饭饱后短暂休息一下下午继续参观了成品组装厂展示了相关的技术成品还看了不少电路相关的测试以证明他们的产品可靠性。
晚饭过后被拉去卡拉ok玩了两个来小时这期间陆峰也对梁总有了一些了解祖籍山西在集团中主要还是以内部事务为主他代表市场部的人那位蔡总则是研发的负责人！
俩人的利益本就各不相同梁总只希望早点卖出去第一批产品为市场部打开缺口他更在乎订单先不管多少钱卖出去就是好事儿。
这套产品的牵头人就是蔡总包括跟摩托罗拉东芝签订专利费整个研发流程的负责人可以说这个项目挣不挣钱关系着他的职位牵头弄这么大的项目他要负责到底的。
晚上九点天气微凉各式各样的灯光闪耀着陆峰走出卡拉ok的大门跟梁总相谈盛欢双方客套了好一会儿方才上了车明天下午再继续洽谈价格的事儿。
回去的路上陆峰总算是松了一口气看向朱立东和柳城两人开口道：“一天没好好说话憋坏了吧？”
“也还行不得不说他们的无尘车间是真的好全是最新款的我们要是能有这样的设备也不至于出来买他们的东西。”柳城颇为感叹着继续说道：“不过有一点他们的产品质量还是需要再研究的。”
“生产标准跟外国厂商有区别？”朱立东开口问道。
“今天的那个信号测试很明显是隐藏掉一格信号各种工艺加上执行标准产品的把控力综合看下来我认为比起欧美的产品稳定性肯定要差不少的不良率也会更高目前全球范围的信号塔辐射范围理论上可以达到半径十公里的覆盖范围不过大多数的前提是没有遮挡物这个遮挡物可不单单是物体比如雾气这种也算。”
“以我今天看到的我猜测他们的产品最多也就是六七公里的样子如果我猜测的没错那么我们的信号塔成本会增加。”柳城核算着成本道。
“接着柳总的思路来若是稍微有遮挡物信号就会变差那么我们首先不能跟山地多的省份合作了其次呢最好是覆盖楼房密度高的这样覆盖人群就光而且住楼房的基本上都是有钱人。”朱立东分析着。
对于这样的信号陆峰再了解不过了上一世年轻的时候买了个手机回村里想要打电话必须爬到房顶上才能找到两个信号手机的信号接收能力极其的弱。
“价格必须打下来要不然我们的成本太高了不过今天看那场面有点像是唱黑白脸啊？”朱立东有些皱眉道：“怕是没那么容易就怕折腾若是这一趟签不下来后面再折腾几趟那就费时间了。”
“咱就来一趟就一次性解决了来回的拉扯这种事儿还是算了吧。”陆峰看着车窗外道。
三人聊着这件事儿陆峰显然不准备给他们过多的时间。
梁总送走陆峰后回过头看了一眼身边的蔡总开口道：“蔡总这可是个大单子可以慢慢谈的嘛你是这个项目的牵头人不过我也希望成套的产品能够卖出去做生意不是这么做的。”
“产品需要盈利的他报一百五十美金的价格就是贴着成本价来问不用问也知道是张汝京给核算的成本他那个工程师带呆头呆脑的懂什么？”蔡总颇为傲慢道：“对泰国佬那么温柔干什么？你寄希于他们做成手机？不过是一锤子买卖罢了。”
“价格若是太贵人家肯定不买的明天上午我跟张汝京聊聊探探他们价格的底。”梁总很显然更适合做市场蔡总则是显得有几分急切。
“我跟你说宁愿跟欧美做生意哪怕单价利润就几美金我也愿意去做东南亚能走出来什么公司？”蔡总颇为不屑的哼了一声显然他对东南亚的国家根本没看在眼里。
“那你的心理价位是多少？”梁总干脆直接问出来了。
“不能低于二百五这一单的利润率怎么也不能低于百分之七十吧？你就跟他说这个价格能接受就接受不能接受就拉倒。”蔡总颇为直接道。
“你看你哪儿有这样谈单子的很容易把单子推到竞争对手手里的虽说这是张汝京的朋友不过我觉得对方跟其他厂商应该是没有谈妥。”梁总思量了片刻开口道：“要不这样我们先报个低价让他彻底把其他厂商推掉然后再报个高价格想办法让他们接受。”
“这能行吗？”蔡总反而有些担心起来说道：“要是回去再找那些厂商呢？”
“不可能现在各大厂商的单子排的很满只要他一推掉立马就排其他厂家后面去了稍微拖一段时间他们的手机量产可就拖的不是一星半点现在手机市场竞争激烈只要拖一段时间再上市产品质量造型什么的就不一样了。”
梁总深知市场的变幻莫测同样的产品在不同时间上市面对的是不同的结局。
蔡总点点头他觉得这事儿可行自己对于市场情况不是那么了解只要这个项目能钻钱其他的就不想那么多了。
俩人又议论了半天上车各回各家了。
回到酒店陆峰三人简单的洗漱了一下就躺下睡了屋子里已经是一片漆黑偶尔有月光透过缝隙钻进屋子里陆峰翻来覆去睡不着今天这边给他展示出的一切就是要告诉自己价格没那么容易谈下来。
若是不着急自然是来回拉扯谈个几个月也不是问题现在的关键是陆峰尽量少出来瞎溜达很容易出事儿的。
“在这片地方需要速战速决啊！”
陆峰爬起身子靠在床头上点了一根烟心里慢慢思量着怎么弄琢磨了好半天也没个头绪把烟头拧在烟灰缸里睡下了。
次日一早生怕外面人多眼杂陆峰通知酒店把造成送到房间里来再把朱立东和柳城俩人叫过来。
“昨晚我也没怎么休息好今天下午碰头现在琢磨一下压价的事儿。”陆峰吃着饭道。
柳城和朱立东对视一眼神情略显浮夸。
“怎么了？”陆峰纳闷道。
“身在外地还是小心点好这边的咚咚锵听说背后都有社会人背景的。”柳城小心提醒道。
“咚咚锵？”陆峰皱着眉头道：“什么咚咚锵啊？”
“昨晚不是有敲门的嘛嗲声嗲气的说可以咚咚锵很漂亮的一个小姑娘。”朱立东挤眉弄眼道。
“我这没有你最好少接触那些乱七八糟的万一是对方派来的人呢？你一口国语人家什么都知道了说正经的。”陆峰看着他那一脸猥琐的表情沉声道：“琢磨正事儿。”
朱立东急忙正了正色咳嗽一声道：“我昨晚也琢磨了现在这情况不是我们能控制的所以应该从对方的角度去想我们是准备压价的对方肯定是想办法让我们接受这个价格按照他们的思路来就有办法应对了。”
“按照他们的思路？人家便宜不卖不就行了嘛？”柳城一摊手道：“这不就是思路嘛。”
“他们不卖别人卖啊对方又不知道我们无路可选了地球上能做这个生意的多的是。”陆峰开始琢磨了起来如果自己是卖方此刻要做的就是堵死自己的全部后路想方设法的忽悠自己上了这条船。
朱立东脑子转的很快第一时间说道：“用其他厂商给他们施压！”