第369章，先站稳北方市场
不单单是京城在硝烟弥漫的地方随着双方价格的不断降低各地的盐商也几乎都是采用了一样的套路。
价格可以降低但是缺斤少两越来越严重渗泥沙也渗的越来越多以至于老百姓将盐买回去之后这些盐根本就不能吃。
与之形成巨大鲜明对比的则是长芦盐场的盐。
因为对终端销售有着强大的控制力所以长芦盐场出去的盐终端销售商他不敢缺斤少两也不敢渗泥沙而且随着长芦盐场慢慢的和状元公刘晋挂上大家也都更加相信长芦盐场的盐。
如此巨大鲜明的对比毫无疑问长芦盐场的盐大获全胜靠着过硬的品质靠着诚信为本的理念迅速的在北方各省将劣质的盐给打败。
原本销售就已经相当的火爆现在价格降低销售就更加的火爆大家买盐也是慢慢的认准了长芦盐场的盐别的盐都不买。
“李继业回去之后要加强对我们终端销售的监控自古商人逐利我们的终端销售商难保也会出现这样的情况。”
回到自己的府上刘晋想了想也是给李继业下达了这样的命令。
长芦盐场的终端销售商利润率其实是非常低的因为定价权握在了刘晋的手上长芦盐场这边给他们的利润点并不高远不能和其他的盐商相比。
要知道其他的盐商这一斤盐过手他们都是要赚十多文一斤的狠一些的盐商这一斤盐甚至要赚二十多文遇到特殊时期这盐更是吊起来卖。
长芦盐场的盐根本就不可能有怎么高的利润长芦盐场本身要赚钱终端的经销商也要赚钱自然利润不会太高。
长芦盐场的盐主要还是靠销售依靠自身过硬的品质提高销售量销售量上去了总利润其实也是还可以的。
“是~”
李继业这段时间一直待在京城这边方便随时听候刘晋的指示现在的情况来看形势已经明朗江南地区的这些大盐商这一仗算是输了。
即便是他们的价格再继续降低老百姓也不会卖他们的单因为终端销售商没有办法控制中间又还隔了一个中间商注定了他们即便是自己的价格降的再低最终也很难体现到市场上面。
市场上的价格纵然是降低了终端销售商为了维持自己的利润也会缺斤少两渗泥沙等等变相的又导致了恶性的循环最终反而还是让长芦盐场的盐销售的更好。
“公子我们要不要现在就开始进入南方市场？”
“现在天气越来越热我们的产盐量也是与日俱增现在产出来的盐都已经堆积如山如果产量继续增加的话我们的盐恐怕会卖不出去了。”
李继业想了想问道。
“南方市场？”
刘晋一听仔细的沉思起来想了想说道：“先不急等我们稳定了北方市场将北方市场给独占之后我们再来考虑南方市场。”
“饭要一口、一口吃一旦将这些盐商刺激的太厉害了他们会狗急跳墙到时候就麻烦了。”
“更何况南方是他们的大本营我们想要插手进去可没有那么容易。”
“公子分析的是是我太急了。”
李继业听完也是点点头说道。
“如果产出的盐太多了将那些盐送到天津港口这边去现在天气热了今年的渔船又一下子暴增了很多天津这边产出的鱼获都已经开始严重滞销了。”
“现在我们的盐又有多刚刚好可以用来做咸鱼弄成咸鱼干既方便保存又可以将我们的盐和海鱼过剩的问题都给解决。”
“有了咸鱼我们的海鱼就不单单是可以供应京津地区了可以向整个大明各地供应特别是内陆地区这些地区既需要便宜的肉食又需要盐我们的咸鱼正好可以满足他们的需求。”
刘晋想了想说道。
海洋捕捞经过了去年的发展现在也是已经非常的红火是真正的朝阳产业渔船往海里面一开只需要不到两天的时间就可以带回来一船船海鱼。
现在的天津港口每天回来的渔船非常的多带回来的鱼获已经开始滞销了京津地区这个巨大的胃口都已经吃不下庞大的鱼获了。
鱼滞销并不是真的说产量就已经很大、很大和后世相比依然还是毛毛雨真正的原因是因为这个时代的交通运输太慢了京津地区是因为有水泥马路所以运输起来非常的快速。
但是在其它的地方呢？
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现在可没有后世的保鲜技术这天气一热几个时辰鱼就臭了除了沿海地区之外根本就没有办法运到太远的地方去。
刘晋很早就意识到了这一点所以天津港口这边也是弄起了咸鱼业只是因为以前这盐都掌控在盐商手中盐的价格非常高。
一斤盐要几十文这海鱼一斤也不过几文钱用来弄咸鱼刘晋都要亏死更何况盐商的盐贵就算了产量也是少的可怜。
依靠煮盐法来煮盐一个盐场的产量其实也很有限远不能满足咸鱼产业的需求再加上原先鱼获产量有限根本就没有太多的鱼给你弄咸鱼所以一直以来也都是少量的弄了一些咸鱼。
这些少量的咸鱼市场反应非常好对于普通的老百姓来说这咸鱼非常的便宜关键是既吃到了肉又有盐市场供不应求。
“是公子~”
李继业连忙点头他是跟最刘晋的老人以前就在天津港口这边带过他很清楚天津港口这边的捕捞业、远洋贸易发展是何等的迅猛。
天津造船厂都已经再建分厂规模是旧场的十倍同时有很多的人看到造船业非常的赚钱已经陆陆续续有十多家造船厂在天津这边开口。
每天下水的渔船数量非常庞大捕捞回来的海鱼也是越来越多而且不单单是北直隶这边随着拖网捕鱼传开山东、江苏、浙江、福建等等沿海地区也是开始出现大量的拖网捕鱼船。
朝廷可是开了渔禁大家可以下海捕鱼拖网捕鱼又有利可图现在也是慢慢的在整个大明兴起连南方沿海地区都在蓬勃发展起来天津造船厂的很多订单都是来自江南地区。
咸鱼产业一旦运作起来它需要的盐就非常的庞大了。
普通人吃盐一天有一勺子都足够了但是用来腌制咸鱼的话一条咸鱼都需要好几两盐才能够腌制起来对盐的需求量将会非常的庞大。
“现在就看我们的对手还会有什么招放出来了。”
……
南京程伯安再次将众盐商召集起来根据最新的情况来看他们在北方的市场是保不住了。
价格一降再降都已经到了几文钱一斤的地步了可是依然斗不过长芦盐场的盐他们的盐在北方开始全面滞销根本就卖不出去了根本就没人要。
“大家都说说看我们该怎么办？”
“北方的市场一旦被他们给站稳了我想用不了多久长芦盐场的盐就会往南方卖到时候我们在场的每一个人的财路都要被抢断。”
程伯安脸色非常的不好看他原本坚信自己靠价格战是能够打败长芦盐场的盐可事实是他失败了败的很惨。
这段时间以来为了抢夺市场他也是下了血本的大把、大把的银子犹如流水一般的花出去可是最终的结果是盐的价格已经降到了极点可是依然卖不出去。
长芦盐场的盐明明还卖十多文一斤可是销售却异常的火爆而他们的盐却是无人问津。
“程伯安这事应该是你说了算你说该怎么办就怎么办我们都听你的。”
祝本端、冯相等人互相对视一眼程伯安一向诡计多端他肯定还有办法现在召集大家无非就是要大家出银子、出力去支持他。
关系到自己财路的事情大家还是没的说该支持的支持出银子的出银子出力的出力总之自己的财路不能断这可是他们这些人安身立命之本。
“这长芦盐场的盐卖十几文一斤他们肯定是亏钱的。”
“长芦盐场一年要上缴两百万两白银这盐还要让下面的销售商赚钱它一斤卖十几文钱卖一斤就要亏一斤而且至少要亏十文钱一斤左右。”
程伯安看了看众人缓缓的开口他有一个计划这个计划需要用到大量的银子所以他需要大家的支持支持更多的银子过来。
“他们现在之所以能够撑着完全是靠刘晋雄厚无比的财力支撑着所以我们只需要将我们的价格继续降低一些反正我们的盐也卖不出去继续降价。”
“等长芦盐场的盐跟着降价之后我们就开始大规模的吃进他们的盐我们买他们一斤盐他们就要亏十多文买的越多他们就亏的越多。”
“所以我需要大家的支持我们需要补贴下面的销售商将价格压下去还需要购进长芦盐场的盐原先的一百万两银子根本就不够我需要更多的银子！”