第365章，对方的弱点
很快刘晋就出了李氏徽盐想了想就没有继续再逛盐市而是吩咐人去买盐除了走高端市场的盐之外其它的所有盐都买100斤回来。
“公子我们买怎么多盐回来做什么？”
刘晋的府上李继业看着院子里面堆放的一袋袋盐很是不解的问道。
“等下你就知道了~”
刘晋笑了笑神秘的说道。
很快刘晋府上的下人就拿了秤、簸箕之类的东西过来。
“先过一下重量~”
刘晋拿出纸和笔在纸上面划出了格子在格子上面写了很多的东西横排这里写上店名、盐种、重量、净重量、价格最左边的竖排则是写上了一个个盐店的名字李氏徽盐、张氏雪盐、陈氏盐铺等等。
这是后世非常普通的表格用来进行数据对比分析时最常用的能够非常直观的进行对比让人看清楚对比品类的情况。
“李氏徽盐重量八十五斤~”
随着刘晋吩咐下人们开始忙碌起来。
“呵~一百斤的盐真实重量竟然只有八十五斤这缺斤少两也太厉害了吧？”
听到这个数字刘晋顿时就忍不住笑了起来。
缺斤少两这几乎是盐店、粮店之类的必学技能很少有店能够足斤足量的给你除非是特别熟的人否则都会缺斤少两这算是常规操作了。
“张氏雪盐店重量九十五斤~”
连专门卖长芦盐场雪盐的店也同样缺斤少两不过一百斤只少了五斤少的不算太厉害不过这依然让一旁的李继业脸色有些难看。
长芦盐场这边一再强调不能缺斤少两没想到还是有人缺斤少两尽管这缺的很少但还是少了斤两这让李继业很难堪因为刘晋就在旁边。
“还算有点良心至少了五斤~”
刘晋笑了笑在表格上面写了95这个数字。
“陈氏盐铺重量八十斤~”
“赵氏盐店重量八十五斤~”
“孙氏盐铺重量七十五斤~”
从一个个盐铺里面购买过来的盐一一过称数据一下子就摆在了眼前缺斤少两实在是太普遍了九两称都算是有良心的孙氏盐铺这里竟然只有七两五的称一百斤盐足足少了二十五斤。
“果然都是缺斤少两~”
刘晋似乎没有感到任何的意外一般似乎早就已经料到了这一切。
“称净重量~”
笑了笑刘晋又继续吩咐起来。
很快下人们就开始继续忙碌起来将购买的盐从袋子里面掏出来然后利用簸箕开始筛查掉其中的泥沙来。
随着下人们的忙碌刘晋也算是开了眼界这些盐商为了赚钱可真是无所不用其极缺斤少两就算了这些盐里面还添加了大量的沙子和泥土随着簸箕不断的颠簸大量的沙子和泥土就被筛了出来。
“奸商~”
刘晋看了看一地的沙子和泥土忍不住骂道。
这盐里面的泥土、沙子等等实在是太多了显然是故意渗进去的并不是制盐、运盐过程当中不小心混进去的。
“李氏徽盐净重七十五斤一百斤盐足足掺进去了五斤的沙子和泥土~”
“张氏雪盐净重九十五斤没有渗沙子和泥土还要不然就直接撤了你。”
“陈氏盐铺净重七十五斤同样渗了五斤沙子在里面。”
“孙氏盐铺净重六十五斤黑心到家了竟然渗了十斤盐和泥土进去这还是人吗？”
刘晋统计完数字也是忍不住抓起一般孙氏盐铺购买的盐看了起来尽管已经筛了一遍可是依然还能够看到一些沙粒和泥土。
“这些盐商还真是喂不到的狼如此暴利的东西竟然还要缺斤少两还有渗沙子和泥土真是狼心都被狗给吃了。”
刘晋叹口气谁跟我说古代商人重信誉的谁跟我说古代的商人不会缺斤少两的站出来我保证不会打死你。
不过很快刘晋又发现了一个事情重量少的最多渗沙子和泥土最多的孙氏盐铺它的盐是卖的最便宜的同样都是从江淮地区来的盐他的盐甚至只卖不到二十文一斤。
“公子这价钱是可以看得到的这重量和质量却是一下子难以看出来的所以往往都会采用低价的策略吸引人过来购买但本质上来说其实还是一样的。”
李继业将自己所知道的告诉刘晋对于普通的老百姓来说他只看到了价格很低同样的盐的孙氏盐铺不到二十文一斤李氏徽盐却是要二十五文钱一斤你张氏雪盐店更是卖三十多文钱一斤。
老百姓自然而然的也就会去购买价格更便宜的孙氏盐铺的盐因为价格已经在第一主观上告诉你你来买我的盐就是占到便宜了。
“果然是无奸不商啊~”
刘晋顿时恍然大悟想起后世的一些经商手段类似于这样的事情也是屡见不鲜像菜市场卖菜一样同样的价钱一个3元一个2元你会买那个？
大多数人都会选择买2元的菜但2元的菜可能就是缺斤少两算下来其实和3元的是一样的这就是商人的一种方法和手段。
“既然他们要和我们玩价格那我们就和他们玩到底通知下去长芦盐场的盐销售价格降到五文钱一斤~”
接着刘晋想了想也是对李继业吩咐道。
“是~”
李继业连忙点头开始让人去通知各地。
随着长芦盐场的盐降低五文钱一斤消息也是很快就传到了程伯安、祝本端、冯相等大盐商这里没有犹豫他们也同样再次选择跟随降价所有他们手中出去的盐只要是和长芦盐场存在竞争的地区盐的售价再次降低五文钱一斤。
“价钱是降了不过这缺斤少两却是更多了还有这渗的沙子和泥土也更多了。”
几天之后刘晋再次让人从各个盐店购买了盐回来再次对这些盐进行了一个数据统计和分析。
很快刘晋就发现这些盐店的盐价格是降低了五文钱一斤不过缺斤少两又更厉害了同时渗的沙子和泥土又更多了。
“再降低五文钱一斤~”
刘晋再次一声令下长芦盐场的盐又开始降价再次降低五文钱一斤。
而很快市场上面的普通盐也都跟着开始纷纷再次降价同样也是降低了五文钱一斤现在市场上的盐都已经仅仅只有不到十五文钱一斤。
不过同样的刘晋再次让人购买了盐回来又对这些盐进行了一个数据统计和分析不出意料之外。
随着价格的降低这些盐商们缺斤少两更加的厉害同时渗沙子和泥土也渗的更多甚至于一些黑心的盐商斤两仅仅只有一半其中还渗了很多的泥沙在里面。
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“哈哈和我玩价格战我玩死你们~”
“你们的弱点就是缺乏最终端销售的控制你们可以五文钱一斤卖给这些终端销售的盐商但是这些盐商他们为了自己的利益却是根本就不会真的跟着你降低太多这缺斤少两又是渗泥沙的。”
“纵然价钱讲到了一定的程度缺斤少两太厉害了渗的泥沙太多了你们即便是再怎么降价它也会没有什么用的。”
通过了对数据的分析刘晋顿时就高兴的笑了起来。
原先的时候还觉得可能做好亏本的打算打价格战打到最后肯定是要损失惨重的不过现在刘晋却是一点都不担心了。
大盐商缺乏对终端销售的控制力他们可以便宜卖下一层的商人下一层的商人也可以便宜卖给终端的销售商人。
但是随着价格的降低这些终端销售的商人他们想要维持住原先利润的空间就越小然后就不得不开始大幅度的作假缺斤少两渗泥沙之类的。
“通知下去再降低五文钱一斤我看你们能够玩多久。”
“我长芦盐场的盐卖二十五文钱一斤我依然还能够赚银子等天气更热了我的盐还可以更便宜我倒是想要看看你们能够顶多久。”
刘晋笑了笑知道了对方的弱点想要打赢这一场价格战就不难了。
这起初是五文钱、五文钱的降价接下来刘晋准备慢慢的和他们一文钱、一文钱的慢慢降玩价格战在掌握终端销售和强大产量的面前根本就是找死。