第236章，服务百姓，建设美丽大明
天津水泥厂经过几月好几千人灾民的建设整个天津水泥厂已经颇具规模占地面积非常广一个个巨大的烧结炉伫立在大地之上此时正冒着滚滚的白烟水泥厂非常的忙碌身穿统一制服、戴着口罩的工人忙的热火朝天。
水泥厂的厂长孙新（原名孙二狗）正在招待来自各方的商人众人一边喝茶一边聊着水泥经销的事情。
自从修好了天津通往京城的水泥马路之后天津水泥厂产出的水泥就开始没有去处了当然这并不是因为水泥没人要悄悄相反从水泥出现在天津开始水泥厂这边每天都有大量的商人来求购水泥。
只是原先的时候刘晋自己对水泥的需求就非常大特别是这修建京津水泥马路需要的水泥更是非常大再加上天津港口的建设、天津水泥厂的建设、天津海事学院的建设、另外刘晋也是在天津这新成立了一个玻璃厂准备专门做外销的玻璃制品。
这些都是需要用到水泥大量的用到水泥自己的需求都不够自然也是没有办法往外卖。
现在京津水泥马路修建完毕其它的各项工程也差不多已经进入到尾声自然是用不了那么多水泥也是需要向外出售了而且水泥厂也需要靠卖水泥来赚钱的。
“各位感谢大家赏脸来参加我们天津水泥厂的供应商招标大会。”
孙新看着慢慢一大厅的商人有些大腹便便略显俗态有些温文儒雅倒是像个读书人但是这些人一个个都身穿锦衣一身衣着不凡一看就让人知道是有钱人。
要是以前面对如此多的有钱人孙新自然是难免要自卑的但是现在不一样他已经不是那个孙二狗了而是天津水泥厂的厂长孙新了早已经脱胎换骨面对怎么多人也是一点都不怯场满脸笑容。
“我们天津水泥厂作为整个大明第一家生产水泥的作坊我们天津水泥厂生产出来的水泥毫无疑问肯定最好的。”
“当然了我们天津水泥厂的规模大家也是有目共睹的我们的产量也绝对是所有水泥厂当中最大的我们天津水泥厂目前能够日产一万桶水泥。”
孙新并没有急着介绍这水泥的销售方法而是先详细的介绍起天津水泥厂的优势了大明第一家水泥厂水泥是天津水泥厂的东家刘晋刘公子发明的这质量自然是最好的。
接着又是介绍起天津水泥厂的规模来我们的规模是最大的产量最大这意味着水泥的供应足够稳定需要多大都没有问题。
“我们天津水泥厂的背景我想大家应该多少也是知道一些的这水泥的发明人刘晋刘公子正是我们天津水泥厂的东家除了刘公子之外这水泥厂真正的大东家是当今大明太子殿下。”
“因为是太子殿下的产业同时我们刘公子的名声大家也是应该听说过的我们天津水泥厂一直以来也是秉持着服务百姓建设美丽大明的理念。”
孙新在不断的介绍着水泥厂的情况这一点当然是来自刘晋的传授做销售并不要急着一开始就向客户推销自己的产品而是应该先详细的介绍清楚自己的情况来。
从企业的规模、产量、产品甚至于是企业管理、企业的理念等等慢慢的介绍让经销商对企业有一个全面的了解增加对企业的信心。
这一点在后世自然是被人用烂了几乎每一个企业都会如此去做但是在大明这里却是头一遭以至于在场的这些商人都听的非常认真、仔细时不时也是微微点头表示认可。
特别是这最后谈到天津水泥厂的东家和经营理念的时候在场的这些商人顿时一个个都忍不住肃穆起来。
这天津水泥厂的背景也太大了吧没想到竟然还是当今太子殿下的产业同时大家也是第一次听到了这办企业所谓的秉持的理念。
“服务百姓建设美丽大明~”
商人们脑海中不断回荡着这样的话顿时一个个也是忍不住直点头。
古代的生意人其实也是很讲信誉的这古代的大夫、药店什么的也是要挂‘悬壶济世’、‘治病救人’等等之类的牌匾其实和这个理念也是差不多一个意思。
现在刘晋将这个具体化大家自然是一听就懂顿时也纷纷竖起了大拇指表示了赞同当然了内心之中对于天津水泥厂的信任也是增加几分。
第一这是太子殿下的产业肯定不会糊弄自己这样的小商人而且因为是太子的产业这如果买卖太子殿下水泥厂的水泥这也不用害怕一些阿猫阿狗之类的剩下了很多的麻烦事。
第二这天津水泥厂的理念就非常不错放低了自己的姿态讲的是服务更是要建设美丽大明理想远大跟着这样的人做生意保准也是不会错的。
“孙厂长您就说吧这水泥怎么卖我们都跟定了。”
有人忍不住开口说道。
“对对我们都跟定了您就说个章程出来我们肯定是跟定了的这是太子殿下产业我们还有什么可怕的。”
“就是就是这水泥又天子钦赐的国之神器有了它这修路也好建房也罢都要快上很多、很多根本不愁销路。”
“刘公子的大名我们自然是知道的也都是冲着刘公子来的。”
有人开了头其他也都是跟着纷纷出声。
“好好谢谢大家对我们天津水泥厂的厚爱。”
孙新一听顿时就高兴的笑了起来接着对着身边的管事点点头立刻就有人拿着一叠纸走了进来然后给在场的这些商人发下去。
“我们天津水泥厂的经销章程都写在了上面大家仔细的看一看如果有什么疑问的话可以现在就问我如果觉得可以就可以来我这里签署经销协议从此以后我们就是一条船上赚钱的合伙人了。”
孙新将章程发了下去也是笑着说道。
众商人拿着纸仔细的看起来都看的非常认真这纸上面的内容都是刘晋让人用后世的书写方式去书写的上面有诸多的标点符号等等同时也是一条条的将天津水泥厂这边的销售章程写的很清楚。
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天津水泥厂的销售方式刘晋也是搬来后世的返利销售的方式这返利销售的方式说起来很复杂但核心点就是经销商销售的越多这返点就越高返点的返利只能用来提货不能直接兑现成钱财。
这样的销售策略在后世自然是非常的常见也是烂大街的它的好处是可以将经销商牢牢的捆绑在自己的船上面其中的关键点就是返利。
众人看的非常仔细上面的内容都是用后世的大白话来写的并没有这个时代的之乎者也等等的内容再加上有标点符号的使用也不会出现歧义所以一看就懂能够理解清楚上面的意思。
“孙厂长这返利只能用来购买水泥吗？”
有商人当场就对有疑惑的地方进行了提问。
“对只能够用来购买我们天津水泥厂的水泥当然了因为我们天津水泥厂是刘公子和太子殿下的产业在后面这天津玻璃厂的玻璃制品、天津港口的海货等等也是可以用来购买的只是不能兑换成实际的银两。”
孙新点点头非常有耐心的详细介绍起来众人一听竟然还能够用来购买玻璃厂的制品天津港口的海货顿时就忍不住喜出望外了。
这玻璃制品可是现在非常畅销的东西特别是这镜子更是成了大明上流人物必备的东西家里没有镜子都不好意思请客到家里来坐坐。
至于天津港口的海货这什么海鱼干、咸鱼之类的东西现在也是比较受欢迎的很好卖的东西。
“孙厂长这销售区域又是如何去花费的呢？”
很快又有人提出了自己的疑问。
“这销售区域原则上我们是一个府只招两个经销商按照现在我们大明的区域划分两个经销商均分府下属的县。”
“那这县城下面的又如何去做呢？”
“这就要看你们自己了我们的建议采取和我们天津水泥厂一样的章程。”
“这水泥的运输是由谁负责？”
“这运输方面由你们自己负责我们只负责生产。”
“……”
商人们对于自己的买卖都是非常重视的不断的详细的对着章程上面的条款进行咨询文清楚所有的一切众人也是纷纷点头。
“孙厂长我想代理永平府的销售。”
“孙厂长我想代理京城这边的销售。”
很快一个个商人们开始嚷嚷的叫起来这好地方的销售代理自然是有很多人竞争偏远一些地方的销售代理则是少有人问津整个场面顿时就变的非常热闹有种群狼争食的感觉。
至于孙新则是满脸笑容的看着这一切心里感叹刘公子的方法果然不错。