商途

  ！

  端起略微有些发烫的茶杯，韩峰吹开茶叶，浅啜了一口。

  暖烫的茶汤在口舌之中盘旋了一会后，带着温润和甘甜滑入了咽喉之中，品茶对于韩峰而言，是一件十分享受的事情。

  但，显然眼下有一件更重要的事情要韩峰去处理，那就是如何打好潘多拉这一场硬仗。

  潘多拉虽然是保住了，但自他接手之后的遗留问题并不在少数。

  譬如，当初牛天以潘多拉名义发展游戏业务使得潘多拉陷入绝境，还有那次零钱袋事件，这些都已经让很多潜在用户对潘多拉产生了投鼠忌器的心理，虽然后续韩峰挽回了局面，但这种影响却不能彻底消除。

  想要将这些影响降到最低，欲速不达，还是得稳固发展，合理经营，这也是韩峰对于潘多拉未来的打算。

  而对于未来的预期，眼下的造势活动必不可少，可以说这次活动是改变潘多拉在公众印象的机会，所以至关重要。

  潘多拉前期活动的筹备方案，韩峰是了解过的。

  公司给出的活动方案，一般都是建立在以往购物节的身影上做一些拓展，虽然效果还不错，但总体来说还是缺乏一些创新。

  而且这次的活动定位和以往也有些不同，主要的目的还是为了拉升潘多拉的名誉，至于体量的增长虽然重要，但声望上去之后，体量自然也会随之而来。

  所以眼下最为关键的问题是如何做好这名誉的回升，俗话说也就是百姓的口碑。

  至于这里面到底要怎么做，韩峰心里已经有了打算。

  正当韩峰喝完第二口茶的时候，各部门的负责人也都陆陆续续进入了会议室。

  韩峰虽然在公司的时间不多，但眼下各部门的责任人还是认识的。

  众人围着会议桌就坐之后，会议也正式开始。

  “钟总，你先开始，先给我们讲讲对于这次活动的筹备情况。”韩峰神色轻松，对着身侧的钟允说道。

  钟允朝着韩峰点头致意后，又环视了一圈同仁，柔声说道：“这次活动的筹备工作已经进入了尾声，平台上大部分商家对此表示十分支持，活动报名的商户也已经超过了一万，只要项目定期，活动马上就能开展。”

  一般而言，商户报名参与活动之后，平台这边也会有一个筛选机制，比对即将上线的商品的利润来做一些调整，这样也做到一个宏观调控，让市场趋于合理化。

  对于这个结果，韩峰没有表示意外，这些应该都是参与过购物节吃过甜头的商户，如今潘多拉再一次开展活动，他们自然也会踊跃报名参与。

  韩峰点了点头，而后将目光给到了另一负责人身上，说道：“李部长，你那边是什么情况？”

  被韩峰称之为李部长的那名高瘦男人，名为李涛，是营销部的新任部长，因为过硬的业务能力和丰富经验，所以韩峰对他也甚是器重。

  此时被韩峰点名之后，李涛用拇指扶了一下眼镜，思考了一会儿说道：“营销方案还是参照先前购物节那块内容，平台给予把控，商户自己调节，至于是打折让利，还是低价高购这些都是商户来处理。”

  韩峰听到之后沉吟了一会儿，开口道：“商户的优惠力度怎么样？”

  李涛沉思了一会儿之后，说道：“大多让利两到三成。”

  对于这次活动商家的折扣力度，刚才钟允已经和自己聊到过，总体来说还是比较不错的。

  当然这不错的前提是，潘多拉答应给与这些商家在平台上提升曝光率换来的，所以这些精明的商家也愿意出点血来参与此次活动，因为这个中得失，明眼人一眼就看得出来。

  听到李涛的回答之后，韩峰满意地点了点头。

  接下来，他也听了各部门的工作安排，等大家说完之后，他对着众人朗声道：“听了大家介绍的情况，我也有两个事情要和大家商量。”

  韩峰继续道：“第一点，我要说的是关于这次活动的力度方面还要进行调整，要让用户感受到潘多拉的诚意。”

  韩峰此话一出，在场的人都有些惊讶。

  商户这边已经打了8折，甚至有的也打了7折，这力度还不大吗？

  如果再往下调的话，估计这些商户都得跑路了。

  让利这么多已经实属不易，如果再让商家放血的话，估计他们连这点曝光率都不要了。

  这不就等于人家给了你衣裳，你还嫌不够，还要扯人裤衩子？

  韩峰注意到每个人脸上的不解之后，又缓缓地道：“我知道商家那边已经给予了让步，所以我所谓的这次的诚意是我们自己给，至于怎么给，我的想法是做一次‘折上折’。”

  “‘折上折’？”

  “什么意思？”

  ......

  一些同事听闻之后皱起了眉，和邻近的同事交谈着。

  韩峰看着他们探讨的模样，微微一笑，又接着说：“‘折上折’就是商户打完折之后，我们再打折，举个例子来说，这就像超市促销一样，或许一件商品打了8折，你虽然会动心，但还未到购买的程度，但假使再打上一个8折呢？

  想必许多人都会趋之若鹜了吧。

  这样的话，用户拿到手的商品会被打两次折扣，如此一来，既让用户会感受到特殊的待遇，而商家那边的损失由我们来补，所以也不会亏损。”

  等韩峰解释完之后，众人也都恍然了过来。

  韩峰说的这些是符合消费者心理的，许多人看到折扣觉得便宜之后，是会产生购物欲望的，况且现如今很多人都带有一些从众心理，一旦活动发酵开来，想必也会再度引发一次购物热潮。

  “折上折”这样的举措，一来给予了用户的特殊感，确实能带给人一种便宜的感觉；二来也比较有新意，符合活动的立意。

  “所以你觉得这里缺的就是这个‘折上折’？”钟允听完韩峰的话之后，拿起手中的广告宣传页对着他扬了扬。

  按照她的聪明伶俐，自然是懂得韩峰的弦外之音。

  韩峰肯定地点了点头，说道：“在广告宣传页上面加‘折上折’的活动预告加以配合商户们的推销方案，这样应该能吸引到那些观望的潜在人群。”

  韩峰说完，众人都点头表示理解，但其中有人就皱起了眉头。

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