商途

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  接下去的等待，又是将近半个小时。陆卿儿站了起来，对韩峰说：“我们还是走吧。他们没有诚意。”韩峰却没有站起来，他对陆卿儿说：“再等等吧，反正已经来了。我们现在只知道他们没有诚意，却还不知道他们是怎么个没有诚意？等弄清楚了再走，才没有浪费今天的时间啊！”

  “好吧，那就听你的。”陆卿儿没想到，韩峰还能如此换位思考。但她觉得韩峰说的是没错，既然已经遭受了冷遇，就索性再弄弄清楚，对方到底是个什么意思。这样对以后跟银行打交道也积累了一种经验。

  于是，陆卿儿又坐了下来，耐心地等待了起来。又过了大约五分钟，年轻助理又进来了，说：“莫总有请。”陆卿儿朝韩峰看了一眼，两人就站了起来，跟着年轻助理，来到了门上标着“总经理室”的房间。

  他们进去的时候，那个莫总还在打电话，声音中充满了亲昵的意味：“说好喽，晚上一定要来哦。你不来，我酒喝不好的咯。你老公生日，有什么大不了的吗？明年不是还有吗？今天，华京总行有领导过来，以后你们想要贷款，他一句话的事情，知道了吧？这事重要！”他朝陆卿儿他们瞥了一眼，又压低了声音对电话那头说：“就这样了，晚上不见不散。”

  放下了电话，莫总才在椅子里坐直了身子，转向了陆卿儿和韩峰。这个莫总，可以说是个白胖子，头发已经秃顶，为掩盖顶部的空洞，他将一边的几个稀疏的头发，梳到了另一边。但是，这样的结果却是欲盖弥彰。他的眼睛中，闪着一丝精明，或者说是挑剔。但是，当他看到陆卿儿时，眼光明显就是一亮。无疑，他是被陆卿儿的容貌给惊艳到了。

  陆卿儿对这种目光已经司空见惯，无所谓了，只是淡淡地说：“莫总，你好。”这个莫总的脸上露出了贪婪的笑来，冲着陆卿儿说：“你就是陆董的女儿陆卿儿吧？欢迎欢迎。”说着，莫总的手从里面伸出来，要来握陆卿儿手。

  人家主动要跟你握手，你总不能拒绝吧，这个莫总毕竟还是商业银行中的关键性人物。但是，这个莫总的言谈举止，着实让陆卿儿有些厌恶。不过，既然父亲将她介绍到了这儿来，她也只能忍一忍了。

  她就伸出手去，将手指在这个莫总的手上虚碰了一下。那个莫总本来是要捏住陆卿儿的手，但是陆卿儿却已经抽回了，嘴上说：“请多关照。”莫总捏了一个空，就如猪八戒吃人生果，没尝到味儿，心里很是不甘，思忖着创造一个新的机会。

  韩峰将这一切都看在眼里，已经判定今天这趟来，不会有什么好的结果。这个莫总不是一个办事的人，而是一个官僚气息很重的家伙。但是，他却没有多说话，只是想继续看下去，这场戏会以什么样的方式结尾。

  那个莫总靠进了老板椅里，双手交叉，叠放在涨鼓的肚皮上。随后，他瞥了陆卿儿和韩峰一眼，韩峰的在场让他有些不自在。莫总就对陆卿儿说：“卿儿啊，我跟你老爸也是老相识了，今天我是真忙，若不是看在你老爸的面子上，我是真没办法接待你。不过，你老爸跟我说的时候，只说你会来找我，没有说到别人。我和你谈话的时候，无关紧要的人，其实可以离开的，你说是不是？”

  毫无疑问，这个莫总的话里所说的“无关紧要”的人，指的就是韩峰。在一旁的年轻助理，眼中闪过一丝幸灾乐祸的笑，走到了韩峰的身边说：“这位先生，要不跟我到外面坐坐吧？”陆卿儿却立刻转向助理说：“这位韩先生不能走。”然后，她又对莫总说：“莫总，今天我们来找你，是希望与贵银行合作的。而合作的具体事宜，只有这位韩峰说得清楚。”

  “韩峰？”莫总的目光又在韩峰身上扫了一下，神色中的轻视没有变，他又转向陆卿儿说：“不对，卿儿，你老爸给我打电话的时候，是说，希望我们商业银行能帮你们一个忙。帮忙！不是合作。你应该非常清楚，我们商业银行是国有银行，而你们是私营企业。我们国有银行，一般不需要跟你们私营企业合作。如果是帮忙，我看在你爸爸的面子上，看在他平日待我一直殷情备至的感情上，我可以考虑。如果是合作，那就不用谈了。”

  毫无疑问，这是一种完全高高在上的姿态，语气之中，莫总甚至将陆仲清都看得比自己要低一等。陆卿儿听后，心里非常不舒服，但她没有表现出来，而是说：“莫总，你何不听听我们提出来的合作项目呢？说不定对商业银行的发展也有好处呢？”

  “哈哈，卿儿同志，你还是太年轻啊！”莫总笑着说，“有些商场上的事情，你恐怕还是不甚了然。我们是国有银行，像你们私营企业来找我们，无非就是想要来贷款。可说实话吧，目前国家给私营企业的贷款也在收紧。因为私营企业能够健康发展下去的，真是少之又少，很多私营企业一个搞不好就倒闭、破产，银行贷出去的款子，也就收不回来了。所以，上头规定了，给私营企业贷款，最好少贷，甚至不贷。现在就是这么一个情况。”

  “莫总，我们今天来找你，真不是为了贷款的事。”陆卿儿坚持说，“要不这样，你给我们两分钟时间，我们把希望合作的项目，跟你简单汇报一下。如果你觉得可行，我们再谈。”莫总看着陆卿儿：“好吧，既然你这么坚持，我就给你们两分钟的时间，只有两分钟时间。”

  陆卿儿就朝韩峰看了眼，示意韩峰来说。韩峰就言简意赅地把“易支付”平台给介绍了一下，他还重点介绍了，“易支付”平台会带来大量的用户，如果“易支付”的合作银行是商业银行，这些用户流量，以后也会间接的会成为商业银行的用户流量，这是互利互赢的事情。

  韩峰感觉自己说得已经足够清楚，能给商业银行带来的价值，也已经摆出来了。陆卿儿也觉得韩峰的介绍是非常到位了。但是，在韩峰介绍的整个过程中，莫总完全心不在焉，他将一支签字笔，从一只手中，转到另外一只手中，等韩峰说完之后，他才将签字笔竖放在了桌子上，抬起头来，有些不耐烦地看了眼韩峰，又看向陆卿儿：“卿儿同志，我已经听完了。你别以为我没有仔细听，你们所说的东西，我一下就理解了，其实就是在客户的银行卡和店家的银行卡之间，多加了一道环节。”

  陆卿儿不能说他说的不对，她补充说：“莫总，这道环节，其实就是一个信用环节。基于客户和店家对我们的信任，这道信用环节，能让哈尔滨人和广州人，在网上直接完成交易。”

  莫总脸上挤出了笑，微微摇着头说：“这对你们平台和客户还有店家也许有好处，但是对我们银行来说，其实是多了一道阻碍，我们为什么要这么去做？”陆卿儿说：“韩峰已经说过，我们可以为你们带来客户。”

  莫总再次摇头：“你们说的这些小客户，对我们来说没有什么意义。我们商业银行，贷款是贷给政府搞基础建设和给房地产公司投资的，做普通客户的生意，会加重我们的工作量，小钱频繁进出，对我们没有太大的意义。跟你说实话吧，我不想搞事。这种新玩意，搞好了，不见得好；搞砸了，不可收拾。多做多错这句话，在我们银行也是适用的。所以，我们现在想做的，都是以前做过的业务。”

  莫总最后所说的那些话，算是把话说白了。换作是别人，莫总可能会把话说得委婉一些。但是，莫总也许根本就没有把韩峰和陆卿儿放在眼里，所以都懒得把话说委婉了。

  陆卿儿朝韩峰使了个眼神，她就站了起来。对老爸介绍的这个商业银行莫总，陆卿儿算是彻底失望了。这个人是一个“尸位素餐”的家伙，根本不会跟他们合作。见陆卿儿要走，莫总却反而留她了：“等等，卿儿。”

  陆卿儿顿住了脚步，转过身来问道：“莫总，还有什么吩咐？”莫总笑眯眯地说：“卿儿同志，今天也是难得，我正好请银行业界的朋友吃晚饭。尽管我们商业银行不会跟你们合作，但是不等于其他银行没有这个意思。要不这样，你就跟我一起去晚饭，到时候我给你介绍几个朋友。”

  陆卿儿站在那里，没有说好，也没有说不好。韩峰心想，难道陆卿儿想要参加这个饭局？

  莫总又朝韩峰看了一眼说：“不过，我只有一个名额。人太多，坐不下更多的人。”

  陆卿儿冷笑一下说：“莫总就不要为难了！我这个人，吃饭喜欢宽敞、喜欢清静，你们都快坐不下了，我就不去凑热闹了。莫总，这就告辞了。”