商途

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  听到韩峰问她，paypal工具到了国内之后，会遇上什么样的水土不服问题？陆卿儿沉默了好一会，才说：“信用卡。”韩峰一笑，点着头说：“是啊，信用卡在美国可能很流行，但是在国内却远远没有流行开来。所以，想要通过电子邮件捆绑信用卡来进行网上支付的做法，恐怕行不通。”

  陆卿儿原本满怀的热情，像是被人浇了一盆冷水，她说：“我和李政宇都留过学。但正因为留过学，使用过信用卡，所以想当然的觉得，在国内大家也都在使用信用卡。但是，我没有想到，我们国内大部分人都不用信用卡。”韩峰说：“我们现在使用最多还是借记卡，是不可以透支的。”陆卿儿开始觉得有些头大了：“那怎么办？使用借记卡，就没有办法与邮箱绑定，也没办法直接扣款。”

  没错，在世纪之交，个人信用还没有准备好，国内银行业也还没有大面积推广信用卡制度。这就直接造成了想要照搬美国paypal模式的做法，只能是落空了。陆卿儿一下子找不到了解决问题的办法。韩峰看着阳台外面的爬山虎，没有说话，好似陷入了沉思一般。

  陆卿儿以为韩峰也想不出办法来了，就站了起来，说：“要不这样，我再去找找其他留学回来的朋友，看有没有其他的解决方案，可供参考的。”韩峰却转过头来，说：“你先不着急。你找再多‘海归’商量，恐怕能给你的建议，都是别国已经现成的东西。但是，我们现在要解决的，却是本土化上的问题。我们不妨先把问题理理清楚。”

  陆卿儿这才重又坐了下来，韩峰端起了茶壶，给陆卿儿的茶杯中又斟了些茶：“你先喝一口茶再说。”陆卿儿确实也口渴了，她就端起了茶杯，喝了一口茶，这才感觉喉咙不那么干燥了：“韩峰，我等着你来分析问题呢！”

  韩峰点了下头说：“我们现在可以弄清楚了，paypal的网上支付系统，依靠的是信用卡体系。使用信用卡，就不需要密码验证，由商家承担拒付风险。但是，我们国内是借记卡的天下，所以我们的网上支付体系也必须建立在借记卡的体系之上，建立在信用不健全、银行网上支付缺位的现实基础上。”陆卿儿听后点头说：“你说的，很对。现在的问题，就是这样。在信用不健全的情况下，如何让客户能够放心的把钱打给商家呢？”

  这个问题，算是问到了实质。信用，就是一种信任，你还没有收到货的时候，你因为相信一定能收到货，所以才肯把款子打过去。如果没有这种信任，你肯定就不会打款，交易也就不能成功。这就是信用缺位，给商业带来的巨大负面影响。

  韩峰沉默好了一会儿，站了起来，走到小阳台的栏杆旁边，向着楼下望了下去，忽然他转过身来，眼眸之中带着一丝光亮：“既然银行不能提供信用，商家不能提供信用，客户不能提供信用，为什么我们平台不能提供信用呢？我们‘潘多拉’平台，已经有了一批商家，也有了一批客户，从目前的情况下，由于我们提供的服务及时到位，无论是商家还是客户，都对我们比较信任。这不正是一种建立信用的良好基础吗？有了这个基础，我们为什么不建立一个属于自己的信用体系呢？说不定，国内信用缺位的这个难题，反而给我们带来了一个创造信用的机遇呢！”

  陆卿儿毕竟是一个聪明的女子，她听韩峰如此一说，脸上也露出了笑容来：“你的意思是，我们要成为商家和客户之间的一座信用桥梁？”韩峰朝陆卿儿伸了下大拇指：“你说的信用桥梁，很对。就是要在商户和客户之间架起一座桥梁，让原本不会完成交易的双方，通过对我们的信任，来使交易成为可能。如果说得更直白一些，其实我们要做的就是在一个网上买卖平台上，架设一个信用担保平台。”

  陆卿儿越听兴致也越高了，她说：“是不是以我们的支付工具作为信用中介，在买家确认受到商品前，由我们替买卖双方暂时保管贷款的一种服务？”韩峰笑着道：“我是这么一种意思，但是没有你概括得这么好。”听到韩峰的赞扬，陆卿儿嫣然一笑：“就算我会概括，但这个想法最终还是你原创的。”韩峰笑着说：“是我们思维碰撞的火花！关键是，你觉得这可不可行？”

  陆卿儿说：“我当然觉得可行。我甚至觉得，这是更符合我们国内情况的一种创新。如果我们能把这个信用担保平台做出来，真的就能彻底解决网上支付的问题。但是，现在还是有两个问题必须解决：第一问题，就是技术问题，得做出这样一个支付工具；第二问题，是外部关系，这个信用担保工具，等于是在银行与银行之间，多加了一个环节，这要看银行能不能同意？”

  韩峰说：“第一个技术问题，我会牵头我这里的职员去完成；第二个与银行的关系问题，我也会找人去谈。”陆卿儿道：“与银行的事情，我可以去问问我父亲，家族内似乎与银行之间有些关系。”韩峰说：“那好，从今天起，我先做软件的技术开发。”陆卿儿站了起来：“我这就去找我老爸。这个事情，事不宜迟。”

  本来，今天陆卿儿难得过来，韩峰还想着请她留下来吃个晚饭，但是因为身上有了任务，他就将陆卿儿送到了楼下：“等这个事情完成了，再请你吃饭。”陆卿儿嫣然笑道：“好啊，我等你的庆功宴。我爸爸那边若给我消息，我会第一时间打电话给你。”

  等陆卿儿离开之后，韩峰就上了楼。他将钟允、周铭、陆芳儿都召集了起来，在客厅的公用桌子前坐了下来：“我们公司成立以来的第一场硬仗就要开打了。”钟允、周铭、陆芳儿都相互之间看了眼，脸上带着期待的神色。

  在跟他们谈之前，韩峰心里已经想好了，他要开发的这个支付工具，命名为“易支付”。意思就是让支付变得容易的意思。按照分工，钟允负责美工、陆芳儿负责设计、周铭负责程序。韩峰还跟他们讲解了，他想要达到的功能和效果。随后，钟允等人又向他询问了具体的细节要求。四个人商量了一阵之后，认为完成这个支付软件的第一代应该问题不大。韩峰特意问了周铭，编程上会不会有问题？周铭说，他认为自己能行。

  韩峰就站起来说：“大家在开发过程中，遇上任何的问题，我们都要第一时间进行沟通商量，不能拖延时间。我主要负责外部银行的对接工作，一定对接顺利，我们的这个支付平台很可能马上就要投入使用。所以，这段时间，大家要辛苦一下。过了这段关键时刻，步入正常之后，给大家调休假，给大家发补贴。”

  三个年轻人，本来就很有干劲，再加上韩峰的激励，等韩峰一走，都投入了各自的工作中去了。当天晚上，周铭加班到了十一点才从公司里出来。钟允和陆芳儿却还在办公室内，因为钟允本就住在公司，陆芳儿晚些时候，会有家里的专车来接，只有周铭住得比较远，所以先出来了。

  周铭上下班一直是骑自行车，但是当他刚骑出翠林小区不久，忽然一辆黑色奥迪车从后追上来，车头一别，就将周铭拦住了。从车窗之中，露出了两个人头，一个是陆聪，一个是陆思。周铭瞧见他们就是一愣。陆思朝他玩味地笑着：“周大学生，加班加到这么晚？是韩峰剥削你了吧？哥请你去吃宵夜，上车吧？”

  周铭犹豫着：“可我这辆自行车？”陆思嘲弄道：“你这一辆自行车值几个钱？如果没了，我赔给你。上车吧，别让我陆聪大哥久等。”周铭朝陆聪看了一眼，瞧见他们的驾驶员又是一个脸相不善的光头，就不敢迟疑了，他忙锁了自行车，拉开了车门坐了进去。

  这天晚上，陆卿儿去找了自己的爸爸陆仲清。尽管已经回到了家里，但是陆仲清还是眉头紧锁，没有放松的感觉。

  见到陆卿儿进去，陆仲清就说：“卿儿，你如果不来，我也打算去找你了。”陆卿儿问道：“爸爸，发生什么事了？”陆仲清道：“还能是什么事？当然是服装行业扭亏为盈的事。今天，陆仲山和陆仲水已经去找过你们爷爷了，说拉飒的销量这些天连续增长，而他们说我们新厂的销量，却是毫无起色。他们建议你们爷爷，立刻将我换了。他们真是想夺我的位置，一刻都不愿意多等了。”

  陆卿儿道：“说好了是三个月，现在时间还没有到。”陆仲清有些担忧地道：“三个月的时间很快就要到了，到时候，我们新厂的销量真的能上去吗？这点，我还是很担心。”