商途

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  韩峰像是很为难地闭了下眼睛，随后才说：“其实，我们都是不想转让这款王室翡翠珠项链的，你们也知道玉石无价。当时去拍，就是因为喜欢。既然拍了下来，那就是缘分。不到万不得已，大家都不想随便去出卖这份缘分，两位行长，你们说是吧？所以，如果可以的话，何行长是否可以另外去选一款翡翠项链？”

  副行长张江一听就着急了：“韩经理，如果可以找别的玉石，我们也就不用找你们了……”何世才接上去说：“韩经理，在这个事情上，我们的确是不好意思。你说的一点都没错，玉石无价，缘分比价格更加重要。这款王室翡翠珠项链，与陆总、韩经理肯定是有缘的，所以才被两位拍得。但是，现在又有一位想要与这款王室翡翠珠项链建立缘分的贵人出现了，如果两位肯成此美事，在价格上我们都可以谈。”

  韩峰之所以让陆卿儿拍下这款项链，本就不是为了自己用，而是因为他偶然之间听到何世才和张江在谈论翡翠之事，当时他想拍下这款项链也许对他们的项目有好处，于是就赌了一把。如今目的已经达到，这款翡翠珠项链是时候出手了，否则辛焕镇珠宝行恐怕就会面临资金链的问题。但是，在谈生意的时候，却不能心里想什么，就说什么。生意场上的博弈，是一门很深的学问。所以，韩峰看上去还是很为难，转向了陆卿儿：“卿儿，你看？”

  韩峰是故意称呼了一声“卿儿”，陆卿儿听了之后，也是心里一动。但是，她很快就明白了，韩峰这么称呼的目的，是为了给对方一种错觉，来显示这款项链对他们来说的重要性。陆卿儿脸上也露出了很舍不得的表情，口中说道：“我也很喜欢这款项链。但既然何行长这么说，我可以考虑一下。毕竟，今天要是没有何行长，我们这个项目算是白做了。”

  何世才和张江看到陆卿儿松口了，脸上都露出了喜色。何世才趁势而上地问道：“那就请两位出个价吧？”韩峰就道：“何行长，这款王室翡翠珠项链的起拍价是一千零九十万，最终的成交价是一千七百万，你给一个合理的价格，可以的话咱们就成交，你看如何？”何时世才和张江互看了一眼，两人都是银行家，精明着呢，他们当然希望价格能够是最低的。但是，今天的情况有些不一样，如果出价太低，对方不肯买，那就麻烦了。耽误时间、耽误事，省分行再也不会给他们更多的时间了。

  张江就跟何世才耳语了一句，何世才就从座位上站了起来，说：“我们去商量一下，五分钟后回来，给你们答复。”韩峰一笑道：“请便，我们就在这里等两位行长。”

  何世才和张江就到了办公室里，关上门。何世才就问张江：“你看多少合适？”张江就伸出了一个手指头。何世才问：“加一万？”张江点了点头，何世才却摇了摇头。

  张江问：“那行长，你说多少？”何世才也伸出了一根手指头。张江猜测道：“加十万？”何世才又摇了摇头，说道：“张行长，你的格局太小了！”张江惊讶地道：“难道是加一百万？”何世才这才点了点头：“没错，就加一百万。”张江有些难以接受：“何行长，兴许不需要加这么多吧？从他们拍下来，到现在也才半天不到的时间，就让他们赚一百万去？”何世才道：“你不明白这后面的道理！”张江就愣了，他的确猜不出后面是什么道理。

  此时，在会议室内，韩海也是出于好奇，问韩峰：“哥哥，不知道他们会出一个什么价格？会不会直接给加一万块钱？”韩海虽然是华清大学的高材生，但是对他来说，一天不到的时间溢价一万，已经是一个极限了。陆卿儿说：“我猜应该不止这个价，说不定会加十万。”韩海很惊讶：“会加这么多吗？”韩峰笑着道：“恐怕不止十万。”

  此时，办公室的门被推开了，何、张两个行长又走了进来。坐下后，何世才面带不动声色的微笑：“两位，这样，我们考虑了一下。这款王室翡翠珠项链对两位来说，的确重要，我们既然是夺人所爱，那么我们也打算拿出诚意来，我们加价一百万，共一千八百万，你们看怎么样？”

  加价一百万！半天时间赚一百万！韩海被震了一下。陆卿儿也大为惊讶，但是她脸上并没有表现出来，毕竟她家里也是有钱人家，还不至于被这一百万给镇住。但是，她也感觉，这一百万来得太快了，相当于她在海迅科技一年的年薪了。陆卿儿想，这样的价格，韩峰应该会同意了吧。

  何世才和张江也都看向了韩峰。然后，韩峰却道：“何行长，我也不多要了，再加十八万，一八一八，这个数字吉利。你看行吗？如果行，就成交。”张江一听韩峰还要再加十八万，忍不住就道：“韩经理，我们给你们加一百万已经是最高的溢价了，你也不能太过分了啊，钱是赚不完的……”何世才却一伸手，制止了张江，他爽快地道：“就一千八百一十八万，一八一八，很吉利，成交！”

  陆卿儿、韩海都非常的惊讶，何世才竟然这么痛快地答应了，根本不像是一个银行家的作风。

  韩峰对他们说，项链目前还在辛焕镇珠宝行，到那边办理货款交付手续就好，并把辛焕镇珠宝行的联系电话给了他们，随后就潇洒地离开了工行。

  在车上，韩海还没有弄明白，就问自己的哥哥：“他们明明知道，这款珠宝是早上陆姐才拍到的，为什么一到下午他们肯加价一百十八万来买啊？”韩峰笑着道：“购买人肯不肯加价，取决于对方对商品需求的紧迫程度。从何行长的表情上，可以看出他对这款王室翡翠珠项链的需求，已经到达了十分迫切的程度。据说，他们是要去送给上面的权贵的。所以，就算是我要求加价500万，他们也得买。但是，我不想这么赚钱，一百一十八万，相对是一个大家都能接受的价格。”

  陆卿儿笑着道：“这么说来，还是你手下留情了？”韩峰笑着道：“谁说不是呢！”三个人都笑了起来。此时，韩峰的手机响了起来，一看是辛焕镇的电话：“兄弟，深市工行已经打电话过来了……我真不知道，你是怎么办到的？”辛焕镇的语气之中充满了惊讶和兴奋。韩峰笑着道：“也没什么，无非是他们迫切需要这款项链而已。”辛焕镇就道：“你马上过来，对了，一定要带上陆经理，还有你弟弟。晚上我请你们吃海鲜，好好庆祝一下。”

  韩峰想，这两天为了项目和珠宝行的事情，的确也太紧张了，确实需要放松一下，有张有弛，文武之道。韩峰就爽快地答应了：“好，我和陆经理、韩海一起过来。”

  工行那边的确是太急迫了，立马去了辛焕镇珠宝行办了交接。工行实在是财大气粗，一千八百一十八万立刻到了账上。平时你去银行办事，可能觉得效率很低，要等个鼻孔冒烟。那是人家银行不在乎你。当银行处理起他们认为重要的事情，效率可以高得让人吃惊。

  当天晚上，辛焕镇找了一家海鲜馆来宴请韩峰、陆卿儿、韩海，上了大龙虾、鱼翅、石斑鱼、海蟹等海味。韩峰对海鲜有些嘴馋，就一边吃海鲜一边喝红酒，还说：“镇哥，下次简单一点吧，这样吃太浪费了。”辛焕镇心里高兴，举起酒杯，说：“请兄弟吃什么都不浪费。我来敬你们一个满杯，没有你们，辛焕镇珠宝行，真不知道该怎么办呢！”陆卿儿笑着道：“你谢韩峰是应该的，我可没做什么。”辛焕镇却说：“怎么能说没做什么呢？如果没有你来拍下项链，这出戏根本没法演。这样，今天到账一共有一千八百一十八万，这里一千一百万是成本，六百万捐给慈善总会，其余一百十八万，都是你们的，我不管。”

  韩峰却说：“这怎么行呢？镇哥，这款项链，是你从香港好不容易淘来的，在香港走关系肯定也花了不少钱，组织拍卖会、打广告都要钱，后续资金还是会很紧张，是很需要钱的时候。这样吧，一百万归你，另外十八万，我、陆经理、韩海我们三人平分。”辛焕镇立刻说：“这怎么行！”陆卿儿、韩海也说：“我们不要钱。”

  陆卿儿和韩海不是故意客气，他们的确没有拿钱的意思，所做的事情都无非是想帮帮韩峰而已。但是，韩峰却态度坚决地道：“这个事情上，你们得听我的，否则以后朋友没得做。”韩峰有时候霸道起来，很有些不讲理。但有些事，还真不能讲太多道理，事情反而好解决。最后，大家还是按照韩峰的意思都同意了。辛焕镇想，等什么时候要给韩峰提高股份。

  不管起初有没拿钱的意思，最终被分了一笔意外的钱，大家也还是很开心的，为此一同举杯：“干杯，愿以后越来越好！”

  在韩峰他们愉快庆祝的时候，另有三个郁闷的人也聚在一家饭馆里。最为愤怒的是工行信息部经理吕建设，他冲邓伟、陈果道：“我有一个想法，可以搞死韩峰和陆卿儿！”