商途

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  “豪门金店”老板李豪门，听说辛焕镇珠宝此番开业，不是降价，却走了涨价路线，在他看来，这无异于是搬起石头砸自己的脚。李豪门笑着说：“帮我把那瓶法国红酒打开吧，我们一起喝一杯，然后看看他们能上演什么好戏！”店长马上答应：“好嘞，老板你这里的酒最好喝了。”

  在辛焕镇珠宝前面，不少客人看着海报，议论了一句就走开了。所议论的内容大都是不好听的。半个小时过去了，还没有一个顾客走进去。店长张阳的脸色，又变得很是难看。店内的服务员，也是你看看我、我看看你，她们原本都是面带微笑的样子，此刻却都有些笑不出来。店长张阳再也忍不住了，就跑进了老板辛焕镇的办公室内：“老板，好像行不通啊。一个人都不见进来！”

  辛焕镇心头也如给人打了一拳，有种吐血的感觉。但是，他看了一下时间，目前是十二点半，他想起，韩峰先前对他说过，无论如何要坚持两个小时。于是，他对店长张阳挥挥手：“别急，看看再说。一个半小时之内，你就别再进来了。我看见你就闹心慌。”张阳只好又出去了，他带上门的时候，忍不住瞥了韩峰一眼。只见韩峰正坐在单人沙发上，浅浅地喝着茶，脸上还带着一丝若有若无的笑意。

  此刻，张阳对韩峰的意见又大了起来，用力地将门带上，以示对韩峰的不满。来到外面，张阳抬头看到，店堂内除了店员之外，仍旧无一顾客，张阳心头万分抱怨：“老板也不知怎么鬼迷心窍了，竟然会相信韩峰这种毫无经验的小年轻！”就在张阳心中满腹怨言的时候，在辛焕镇珠宝店门口，忽然出现了一个年轻美女和一个中年女人。

  年轻美女带着口罩，仿佛不愿意让人看到她的脸孔一般；而那个中年女人慈眉善目，珠光宝气，一看就是富家太太的样子。两个女人在大堂之中看了一眼，目光中带着点犀利，显然就是经常逛珠宝店的。一个女店员见到之后，立刻热情地迎上前去：“两位美女，不知道喜欢我们店里的哪款珠宝？我都可以取出来，让你们试一试的。”

  年轻美女的嘴唇，在口罩中轻轻动了动，发出一种动听的声音：“我们觉得很奇怪，其他珠宝行都在打折，为何独独你们店里的珠宝，却在涨价呢？”店主张阳一听，就觉得这是一个潜在的顾客了。他立刻上前，用十二分的热情微笑着，递上了一张自己的名片，按照事先跟老板辛焕镇商量好的口吻道：“两位美女，欢迎来到我们珠宝行。我是这里的店长。两位美女，我来向你们介绍一下，我们店里的珠宝为何要比其他店贵一些？”

  年轻美女和中年美女看了一眼张阳的名片，对店长的重视倒是颇为满意，中年女人也是温文尔雅地道：“那你就说说看吧。”张阳面带微笑地道：“第一，我们珠宝行的珠宝，在整条街上是最好的，您看，我们是整条街上最早的珠宝行，营业已经十年了，这是我们的营业执照。我们一直靠品质取胜，十年前在我们这里买去的珠宝，如今都已经增值好几倍乃是十倍了；第二，我们的款式是最新的，今天是我们换新的第一天，所有珠宝都是昨天从香港过来，是目前全世界最新款式，代表着潮流和时尚。所以，我们珠宝行的价格会比别处贵一些。”

  中年美女略点了点头，随后走向一个黄金柜台，让女店员拿出了一款项链，戴上了在镜子中一照，又让年轻女人看：“你觉得怎么样？”带口罩的年轻女人就说：“好看，买了吧？”中年女人却摇了摇头，将项链摘了下来，对张阳说：“店长，能不能便宜一些？你们的珠宝比其他店贵太多了！”张阳为难地说：“美女，我们这里的珠宝，绝对物有所值的，你就放心买吧。”

  张阳嘴上虽然如此说，但他心里却是同意给这两位美女打折的。十二点开业以来，就没做成一单生意，他太想把这单生意给做下来了。但是，昨天老板对他说过，绝对不能打折。中年妇女再次讨价还价，说：“你给我打九折，我就买了。”中年妇女盯着张阳，观察着他的表情。

  张阳快要扛不住了，他感觉如果坚持不打折，恐怕就要连这唯一的顾客都失去了，今天恐怕连一单生意都做不成。张阳打算先斩后奏，把这单生意做下来再说，他就说：“那……”

  张阳本想说“那就打九折吧。”但是，就在此时，在张阳的身后响了起一个声音，说道：“那是不行的。”两个美女的目光微微一变，看见从里面走出来一个颇为英俊的年轻人和一个壮硕的中年人，正是韩峰和辛焕镇。其实，辛焕镇也只有三十五岁左右，长得成熟了一点而已。

  打断店长张阳说话的，正是韩峰。张阳看到韩峰的旁边是老板，老板都没有反驳韩峰，张阳尽管心里焦急，也不能说什么。只听韩峰继续说：“两位美女。我们看到，两位美女在珠宝上面是行家，否则也不会看上我们这里的珠宝。我们这里的珠宝，之所以不打折，是为了保证两件事情：一是保证你们以实价买到最货真价实、款式最新颖的珠宝；二是为了保证，你们回去之后可以对任何人说，你们在深市买的珠宝，是在绝无仅有的、最贵的一家店里买的。这家店，就是辛焕镇珠宝行。”

  “绝无仅有的、最贵的珠宝行？”中年女人转向了身边的年轻女人。那个年轻女人点了点头，对中年女人说：“今天我们逛了这么多店，他们这里的确是最贵了。”韩峰观察着戴口罩的年轻女人，感觉有些面熟，但是无法认出来。

  中年女人就对韩峰他们说：“我想和我女儿商量一下。”韩峰朝辛焕镇看了一眼，辛焕镇立刻说：“我们有休息室，两位美女可以到里面喝茶商量。”张阳将她们带了过去，并给她们上了茶，自己退了出来。

  张阳又走到了韩峰和辛焕镇面前，试图说服辛焕镇：“老板，我觉得，打九折没什么大不了的，我们还是赚了！做生意，该变通就变通啊！”辛焕镇朝韩峰看去，他现在也不知该怎么做了。韩峰却是一笑，冲张阳说：“张店长，你想要只做她们这一对母女的生意，还是想做更多客人的生意？”张阳看了一眼辛焕镇，带着不耐烦的口吻说：“这还用说吗？当然是做越多人的生意越好，为我们店里赚越多的钱！”

  韩峰就说：“那就不要打折。”张阳不明白韩峰到底为什么坚持这么说。辛焕镇也不知道，但他最后还是一咬牙对张阳说：“我们就听韩峰兄弟一次，就算输了，以后关门大吉，我也认了。”辛焕镇作为一个生意人，还是有很浓的赌徒心理的。他今天做出这样的决定，也完全是凭赌徒的直觉。

  休息室的门打开了，这对母女走了出来。年轻女子走在了前面，来到韩峰他们的面前。她又圆又大的眼睛眨了眨，就在她的眼睛这么一眨之间，韩峰忽然想起了一个女子来。这个女子非同凡响，前不久演了一出宫廷剧，尽管她是配角，但是她的表演已经深入人心。难道真是她？韩峰又看了她一眼，非常确定，绝对是她！没错，就是那个女星！

  韩峰此番的心中，已经完全有了打算。

  然而，来到跟前的年轻女子却说：“我和我母亲商量了。如果你们不同意打五折，那么我们就不买了。所以，我想再问你们一次，是否可以给我们打折？”没有想到，是这样的结果！看来还是逼他们打折啊！辛焕镇很是为难地看向了韩峰。

  “我们店里，是不会打折的。”韩峰笑着道，“因为，我相信作为当红明星、又非常孝顺的钱茉女士，在给自己母亲买一件珠宝的时候，肯定会买最好的、最贵的，而不是打折的。我没有猜错吧？”

  此时，中年和年轻女人的脸上都露出了惊讶之色，年轻女人好奇地看向韩峰：“我带着口罩，你也能认识我？”韩峰又是一笑道：“当然，钱茉女士在《沧海格格》电视剧中，虽然只是演了一个配角，但你的表演给人极深的印象，丝毫没有比主演差，我相信，在不远的将来，钱茉女士就会成为当红巨星。”

  “你真这么想？”年轻女子认真地一问，同时将口罩摘了下来，一张美艳绝伦的脸孔显露在众人面前，就算是满堂珠宝，在这名女子面前都显得暗淡了。此时的钱茉，才演了一部电视，尽管表演出色，但还没有被影视界完全认同，她心中也有着一丝不甘，如今听到韩峰这么说，顿觉无比熨帖，犹如干旱的泥土逢了甘霖一般。

  韩峰非常确定地说：“我就是这么认为的。大不了过两年，如果我的预言没实现，钱茉女士来这里找我算账！”

  “这条项链我们买了。”钱茉的母亲，从后面走上来，“就冲这个小伙子的吉利话，我们也得把这条项链按照标价买了，我们不要打折了。”对钱茉的母亲来说，自己的女儿就是最好的，而韩峰的话表达的正是这个意思。所以，打折不打折，一下子变成了微不足道的事情，吉利才是正理！

  此时，韩峰却说出了一句让众人震惊的话：“钱母您好，我们店里是不能打折，但请容许我将这条项链赠送给您了，为了您生了这么优秀的女明星。”韩峰朝边上的服务员招呼了一声：“帮我们大明星的母亲，把这款项链包起来吧。”